广东教槽料调研报告出炉大北农8的占有率居榜首异枝竹

广东教槽料调研报告出炉，大北农8%的占有率居榜首

2014农财宝典农牧电商论坛盛大举行

农牧企业全面拥抱移动互联网时代的到来

新牧网讯2014农财宝典年会暨中国生猪业/水产业/家禽业风云榜于12月16日盛大举行。在广州燕岭酒店，农财宝典农牧电商论坛邀请到大北农集团常务副总裁、财务总监薛素文，褚橙直接操盘手胡海卿，广东科邦饲料科技有限公司总经理颜洪芳等业内外知名人士探讨农牧企业该如何更好地拥抱移动互联网时代，会议共200多名业内一流企业、猪场等负责人出席。

新牧网微信公众号用户数破10万

论坛开始，新牧网总编辑成国新首现介绍了农财宝典新牧网相关工作情况，新牧网微信的用户数已经达到10万人，成为行业最具影响力的移动服务平台。

另外，由农财宝典新牧网打造的《广东省规模猪场的教槽料应用调研》即将出炉，本次教槽料调研包括阳春、化州、饶平、鹤山、四会、兴宁、廉江、英德八个生猪调出县，每个县回收调研报告48份以上，包含大中小各种规模的猪场。调查方式包括但不仅限于当面采访、电话采访和会场问卷填写等。调查对象包含各地养殖协会负责人、饲料经销商、饲料厂家业务员、畜牧局相关业务负责人和共计400家养殖户等。

部分调研结果如下：

用户数量排在第一梯队的有大北农、正大康地、大台农、双胞胎、桂龙、九鼎、英伟等。其中大北农以8%的占有率列榜首；正大康地、大台农并列第二，占7.25%；双胞胎占6.25，列第三；桂龙、九鼎、英伟均占6%，并列第四。

互联网时代的农牧电商实践

大北农集团常务副总裁、财务总监薛素文分享《农牧企业如何应用互联网》

薛素文认为，当前是农牧行业的商业乱世，内合外联是农牧业的必然选择。目前的养殖业是小、散、乱、弱，行业整体利润率极低。行业整合是大势所趋。通过内合外联，清理门户，重构秩序，整合整个产业链，最终杀出重围，掌握主动权。

薛素文讲，互联网时代的合伙人制度的重要性超越了任何商业模式——去中心化的时代，群体影响力远胜于老板影响力；互联网时代，企业的价值等于所有员工价值之和；新的时代，职业经理是干不过创业者的，有创业心态的员工会自我燃烧。

互联网最本质的特征是联合与连接，薛素文认为，以前单打独干的小农时代已经不再适合目前的生产方式（地域与信息壁垒不断弱化）；目前环境下，谁也不可能做透全产业链的事情，只有在充分联合的基础上的专业化经营才可以突破产业链壁垒，实现整个养猪产业最优化；互联网时代去中心的经营理念和巨大的技术革新为农牧产业的大联合创造条件。

薛素文说道，养猪产业的特点是：产业落后、交易信息不对称、交易环节较长，交易成本高、信息化程度较低、交易具有可持续性、市场容量足够大，这样的传统产业更容易被互联网颠覆，养猪互联网最大的贡献就是突破地域和时间维度

褚橙直接操盘手胡海卿分享《农产品电商的运用实践》，他曾任本来生活网市场总监，一手策划执行了俞三男·状元蟹、褚橙、柳桃、潘苹果的营销案例。

胡海卿认为，农产品天生就是高度同质、弱差异的产品；没有差异，即没有传播点，难有独特价值体现。大家抢占市场的方式趋同——趋低营销：靠低价/优惠格吸引消费者，赢得市场。依靠低价优势参与竞争，效果直接、做法简单。微利、压低成本，最终恶果——掺杂使假、劣币驱逐良币！

胡海卿表示，应该采用趋高营销：将产品价值做实，将品牌价值做高、做出不同，用产品中充盈的内在价值满足需求，用使用价值之外的品牌附加值吸引消费者，赢得市场与利润。

2014农财宝典农牧电商论坛主持人：广东科邦饲料科技有限公司总经理颜洪芳

颜洪芳1992年毕业于华南农业大学畜牧专业，毕业后任职于中国第一家世界500强外资企业，并成为该企业较为年轻的中国籍高管之一创造了个人年销售额一个亿的业绩，改变行业中的赊销风气，开创了行业现金销售模式。2004年12月，将外企最先进的管理理念与广东省农科院畜牧研究最先进实用的科技成果融合在一起，创立广东科邦饲料科技有限公司，并担任公司总经理，旗下有广州凌志酒店有限公司和河源三友农牧集团灯塔猪场。

论坛嘉宾（从左至右）：胡海卿、薛素文、吴小章、邹海燕、吴灿文、武力

薛素文：做电商之前要做好基础设施，比如基础的管理，产品的管理（将产品标准化），开发产品的附加价值。不是把产品拉到网上就是电商。

胡海卿：做电商首先是产品本身好不好，要找到产品的特点。产品能不能做到极致；供应链能不能保证？

广东壹号食品股份有限公司副总经理吴小章：壹号土猪做了8年了。产品的优势给挖掘出来了。壹号土猪在尝试将线下的客户往线上赶，把线上的客户往线下引流。

佛山市多乐畜牧器械有限公司总经理邹海燕：线上线下的营销是一样的，打造的就是信赖感。移动营销已经来了，不要再未来了，未来已经来了。中小企业是有优势的，船小好调头，像大企业难调头，但等大企业醒过来，中小企业的优势就没有了，但这时中小企业已经跑到前面去了。

广州华农大实验兽药有限公司总经武力：动保非常需要互联网思维，刚才薛素文谈的传统六个点（见上），在动保产业表现得更突出。企业要转型。行业要做一些商业模式的创新。产品和服务结合起来，如果我们尽可能把一些标准化的东西放到网上，可以降低很多成本。但由于行业的特点，一些东西必须是要在线下的。

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